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發(fā)布:2021-12-17 15:24:16 瀏覽:14970次
口碑這個東西要相信,也別全信,還是那句話網(wǎng)上的文章介紹那個公司口碑如何好,都是自己做的,有些平臺上的四,五星,也可以去刷。網(wǎng)上的口碑真的不敢再信。
你在選擇這家裝修公司的時候,要注意一些問題,也許這些問題才是支持口碑好的最好依據(jù):
工藝
工藝好,除了你聽銷售給你吹的,最好去看一下他們的工地,看一下工地的規(guī)范和管理情況,是否由監(jiān)理監(jiān)管,是否由一些監(jiān)管的科學(xué)方法,比如,有些做的好點的互聯(lián)網(wǎng)裝修,會有app監(jiān)工,這樣裝修的過程可以體系化,有的時候,自己不去看工地也可以大致了解一下工地的情況,后期會省心很多
材料
一要對比品牌,型號,價格,這三個東西;同一個牌子,型號不同價格差的很多,比如我說德國都芳漆,你會說,啊,好厲害,德國的,其實都芳也有國產(chǎn)的
看設(shè)計
找到對的設(shè)計師很重要,不要去找一些歪設(shè)計師,上了就給你設(shè)計,啥都不了解一下,還免費,沒有這種好事哈,免費的多數(shù)不靠譜,好的設(shè)計師,上了會了解一些你的家里的情況,然后給你一些概念的設(shè)計,然后才會真正的進入設(shè)計階段。
服務(wù)水平
服務(wù)是否能夠到位很重要,裝修這個行業(yè)太復(fù)雜,難免會出多多少少的問題,及時溝通,及時處理,太重要了。
這幾點都是支持一個裝修公司口碑和重要的因素...
給大家報個料
一個裝修公司的的毛利一般在40%,這些都是很正常的,比如說場地租金要占5%,人力工資,如設(shè)計設(shè)提成10%左右,業(yè)務(wù)員提成10%左右,在加上其他人員成本,人力成本要在25%左右,營銷成本,現(xiàn)在裝修公司的一個獲客大約在1000以上,沒有好的獲客方式的的裝修公司駐扎小區(qū),或者打電話,投廣告這些加起來要占5%。因此,我報料這些,就是說明一個問題,不管他怎樣排名這些錢它是必須要去賺的。
這意味著什么?這意味著裝修本來就是一件高成本的事,物美價又低在裝修行業(yè)是不可能存在的,花出去的成本,必然要賺回來。哪有價格又低又美好的事物存在。
回歸主題。
但是為了吸引顧客又不能太耿直地直接漲價,怎么辦?
那就是挖坑,挖坑賺錢。
比如說:
在贈送中挖個坑,送你5個平米的衣柜,送你2個平方的吊頂?shù)龋悄銢]細算一下,誰家的衣柜那么少?多出的部分又是怎么算的?
配置中挖個坑,比如說乳膠漆,兩家公司都說自己用的是德國都芳,一個是真的德國進口的,一個用的是國產(chǎn)的,價格上差很多,這就是我強調(diào)為啥子,讓大家要看清材料型號的原因。
報價中挖坑,以低價吸引業(yè)主,在簽訂合同時包含項目不全,施工過程中不斷增項。水電不給你做預(yù)防線(可以提前預(yù)判家里水電改改造的米數(shù)),你不知道,家里到底要改多少;門的數(shù)量不說清楚,多了的加錢;櫥柜延米,陽臺防水等等,可以增項的地方很多。
材料挖個坑,承諾的,跟實際的不符,有些東西做到里面了,眼睛根本看不出差異,或者是產(chǎn)品是貼牌的,一看是這一款,其實是山寨款。
我寫這些會不會把大家嚇到奧,其實,也不用太過擔(dān)心,睜大眼睛,多對比幾家,看他們的材料,看看他們的工地,看一下他們的口碑,讓裝修公司賺點錢是應(yīng)該的,但不能太離譜...
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